當前，家具行業面臨的形式：出口企業遇到了不小的困難，訂單減少，開工不足，部分企業倒閉；國內市場下滑嚴重，以內銷為主的生產企業開始減產；租用商場展位銷售家具的經銷商面臨著銷售下降，租金無力支付的局面；大型家具商場面臨著顧客減少，銷售減少，入駐商家要求減租的局面。在這樣一個既有當前困難，又有長遠光明前景的環境中，家具業的同仁，要有“融合”“共贏”的意識，行業的上下游要融合，生產企業、賣場、經銷商要共贏。本文將從三方面來討論“共贏”的話題。

　　賣場

　　1、放慢市場擴充步伐，穩定市場秩序。

　　放慢市場發展步伐，提升行業機制、機能。商場不能盲目地在一個層面上進行擴充，現在國內很多市場外擴的步伐仍然很大，開多了就會有問題，這不是偶然的,是必然的。如果還不認識到這點，等到市場比例嚴重失調的時候，后果將不堪設想。

　　2、停止惡性競爭。

　　行業里的惡性競爭沒有贏家，把惡性競爭比作“人肉炸彈”，好像不太確切，因為人肉炸彈是先炸死自己再炸傷別人，而惡性競爭是炸傷別人的時候炸死自己。

　　3、以實際行動結合產業鏈的其他結構共度難關。

　　這一點要付諸實際行動，降低成本是一個實際的行動。當然每個商場的起家成本不一樣，租金不一樣，市場區域不一樣，不能一概而論。但是總地來說減少經營成本是一個共渡難關非常好的舉措。所以商場要和客戶、各個廠商形成互惠共贏，要有實際行動。還有其他的方式，聯合活動、促銷，包括其他的特色服務，但是都要付諸實際行動。

　　廠家

　　1、停止與市場所謂的戰略聯盟。

　　在某種意義上說，戰略聯盟是廠家和市場短期利益的一種形式的聯盟。聯盟戰略要有實際的意義，不要簡單用這四個字，要內在利益共享。我們有什么共享呢?一個代理商，你現在哪里開店了?廠家可以推薦說我推薦那個地方覺得很好，并且和他們關系很好，可以優先考慮，位置、租金也便宜，但是要尊重代理商的選擇。因為代理商對一個區域市場最了解，如果他是一種被動的、無奈的經營，那也不會長久。

　　2、廠家要做專、做強自己的核心產品。

　　現在廠家很多，品牌也很多,做專做強自己的核心產品。其實對市場的抵御能力在于你的專業化程度，現在忙不過來因為你擁有的太多了，如果只有幾個相信能夠管理好。比如生10個小孩和生1個小孩的管理模式是不一樣的，你承擔的責任和義務也是不一樣的，所以在這點上，廠家也應該考慮好瘦身的準備。

　　3、降低成本，節約成本。

　　降低成本也是以實際行動和經銷商形成一種共識。把價格降下來，然后跟經銷商形成互動?，F在經銷商有一些新店，對新店的維護，做好的時候大家誰都愿意，都是買漲不買跌，像股票一樣。不好的時候，專賣店的形象、產品的維護，廠家是不是也要花點心思進行維護。還有一點很重要，廠家老板親自送溫暖，這個時候也不一定是降多少錢，去了解代理商有什么困難，給一點溫暖，鼓勵一下，要讓經銷商有底，他就能夠渡過難關，不是光錢、物質上的，精神上的這些都是很有幫助的。

　　經銷商

　　1、調整心態、堅定信心，積極應對市場的危機。

　　調整心態很重要。過去經銷商是什么概念？拿一位置就等于拿錢一樣，擁有一個品牌，擁有一個場地，就等于擁有了資金、擁有了盈利模式?，F在這個心態必須得調整，現在要靠你的經營能力，不能完全依賴于品牌和場地位置，這時候要調整你的心態，回歸到你最熟悉的行業去做你最熟悉的事情。經銷商在價格方面，要根據不同的區域市場作一個合理的定位，廠家讓利、降價，你不降價到終端還是這個價，這是最大的遺憾，這是對消費者信心的破壞，這讓消費者真的看不懂。經銷商要調整心態，要把自己的盈利模式、盈利能力重新定位和確立。

　　2、經銷理商要練習好內功，打好基礎，自強自立。

　  我們要學國外的品牌是怎么樣經營的，能盈利和賺錢的有幾個要素，好的理財，好的內功這是很重要的。不要一味地完全靠賣場的影響力。的確，在這方面你的影響力和賣場的影響力相比較不夠大，但是自立自強在這個時候非常重要，經銷商必須要真正練好內功。